Key Account Manager Distributoren (w/m/d)

Unternehmen

• Unser Kunde ist eine marktführende, international tätige Unternehmensgruppe, die unter anderem Healthcare-Produkte für den Home-Care-Markt vertreibt
• Über ein internationales Produktions- und Vertriebsnetz werden Kunden in zahlreichen Märkten weltweit betreut
• Die Produkte und Lösungen (Marke und Eigenmarken) werden auch über spezialisierte Distributionspartner und Healthcare-Dienstleister vermarktet
• Der deutsche Markt ist ein wichtiger Wachstumsbereich - hier wird gezielt in den Ausbau von Produkt- und Serviceangebot investiert
• Für den weiteren Ausbau des Distributoren-Geschäfts im Bereich Home Delivery suchen wir den verantwortlichen Key Account Manager (w/m/d) Distributoren

Ihre Aufgaben

• Berichtsweg direkt an die deutsche Geschäftsführung sowie Verantwortung für das Distributoren-Geschäft in der Region Deutschland
• Betreuung von ca. 20 strategischen Distributionspartnern / Key Accounts im deutschen Markt
• Systematischer Ausbau dieses Distributoren-Netzwerks durch aktives Business Development
• Entwicklung kundenspezifischer Konzepte auf Basis eines engen Dialogs mit den Kunden, Umsetzung der Route-to-Market-Strategie
• Durchführung der Vertrags- und Jahresgespräche, Sicherstellung einer konsistenten Preis- und Konditionspolitik
• Enge Zusammenarbeit mit Distributionspartnern (Vermarktung von Markenprodukten und Eigenmarkenlösungen)
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Produkte
• Regelmäßiges Reporting zu Marktaktivitäten, Kundenentwicklungen und Geschäftschancen - auch an das internationale Management

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung (ca. 5 - 7 Jahre) im Key Account Management / Vertrieb im Bereich Home-Care oder einem vergleichbaren Markt
• Fundierte Erfahrung im Umgang mit Distributoren oder indirekten Vertriebskanälen ist Grundvoraussetzung
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus tragfähige Vertriebskonzepte zu entwickeln
• Freude an kommerzieller Verantwortung (z. B. Umsatz- und Ergebnissteuerung), Zielstrebigkeit und hohe Eigenmotivation
• Analytische, strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Präsentationssicherheit
• Eigenständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung, sehr gute Englischkenntnisse

Unser Angebot für Sie

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem international ausgerichteten Unternehmen im Healthcare-Markt
• Dynamisches Marktumfeld mit guten Wachstumschancen
• Hohe Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Distributoren-Geschäfts
• Zusammenarbeit mit einem engagierten und international vernetzten Team
• Attraktive Entwicklungsperspektiven auch im internationalen Umfeld
• Marktgerechtes Vergütungspaket mit leistungsorientierten Komponenten
• Flexibles Arbeitsmodell mit hohem Anteil an Home-Office / mobilem Arbeiten

Ihr Berater

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